Notre société d’ingénierie et de services s’appuie sur un réseau international de fabricants. Son business model original qui repose sur la polyvalence à différents niveaux, intéresse les marchés français et Export.
L’entreprise se positionne sur des marchés de niche par la fourniture à tous types s’industrie de composants et de sous-ensembles de haute technicité, issus de disciplines variées de la métallurgie, notamment de la fonderie, du forgeage, de l’usinage et d’autres. Ainsi, ses clients trouvent auprès d’un unique interlocuteur un fournisseur proposant un éventail complet de technologies.
Interface et force de proposition entre les impératifs techniques des clients et les contraintes de production des fabricants, son Bureau d’Etude conçoit les composants en CAO avant leur fabrication.
La valeur ajoutée générée repose sur ses prix attractifs et sur l’étendue du service multidisciplinaire qui permet à cette petite structure française d’exporter vers l’Allemagne des composants stratégiques variés qu’elle-même fait produire en Asie.
La prestation proposée nécessite agilité et suivi sans faille. Une gestion rigoureuse assure l’entière interface à la fois technique, commerciale, financière et logistique entre les clients et les fabricants.
Le mode de fonctionnement de l’entreprise est la clé de sa réussite.
Produits propres
Le BE de la société a développé une gamme de produits propres inédits et durable, apparentés au luxe et à fort potentiel commercial, qui feront l’objet de brevets, l’objectif étant leur mise sur le marché en 2026.
Evolution avec possible reprise de l’entreprise
Le dirigeant souhaite passer progressivement la main. Dans cette optique, il recherche un directeur commercial énergique et impliqué, si possible d’envergure internationale, ayant de préférence une solide base technique.Il dispose d’atouts pour assumer à terme le poste de DG et, s'il le souhaite, viser la reprise de la société.
Description du poste
GENERALITE
Ce poste stratégique de DIRECTEUR TECHNICO-COMMERCIAL alloue une vision globale sur le fonctionnement de l’entreprise. Il requiert réactivité, polyvalence, gestion rigoureuse, sens du concret et du contact et, idéalement, des connaissances techniques des différents procédés de fabrication de composants métalliques. Le titulaire se concentrera prioritairement sur la partie commerciale et le marketing, càd sur la prospection, la conquête de nouveaux marchés et les ventes, véritable poumon de l’entreprise.
COMMERCIAL et GESTION ~ 65%
En priorité, le titulaire prospecte par tous moyens, dont le marketing digital ou la visite de salons professionnels. Il ouvre les portes et développe le CA par une action commerciale offensive. Il évalue l’intérêt commercial des RFQ et remet les offres aux clients qu’iI relance, visite, conquiert, suit, fidélise. Il négocie les prix de vente, les hausses, les termes des contrats de fourniture, etc.
Il veille à la bonne marche de l’entreprise, pilote les affaires, utilise l’ERP, fait vivre les tableurs spécifiques pour le calcul des prix de vente et des marges notamment en surveillant l’évolution des prix d’achat.
Il fait des propositions pour le règlement financier de tous litiges techniques ou commerciaux.
En gestionnaire rigoureux, il surveille les flux (notamment financiers) et supervise le bon fonctionnement des différents services (logistique, technique, qualité), qu’il coordonne dans un souci d’amélioration constante
TECHNIQUE, ACHATS, SOURCING ~ 35%
Avec l’appui du BE, il analyse l’aspect technique des RFQ des clients, pilote les revues de projet et de contrat. Il participe au verrouillage des dossiers sur le plan technique et commercial.
Il s’occupe occasionnellement des achats en appui au titulaire en poste : préparation des RFQ aux fabricants potentiels qu’il consulte, recherche de nouveaux fournisseurs. Il analyse leurs propositions avec le BE et se rendra occasionnellement à l’étranger pour le suivi d’affaires.
Il surveille les délais de livraison des fabricants et l’incidence de paramètres sensibles sur les prix d’achat, l’objectif étant de toujours satisfaire le client tout en optimisant nos marges et les stocks en fonction des besoins vérifiés des clients.
Idéalement, il suit et gère les dossiers depuis les achats auprès des fabricants jusqu’à la vente aux clients.
- Expérience du poste : Minimum 10 ans, ou moins si candidat talentueux et volontaire
- Poste sédentaire à au moins 75%.
Profil recherché
Idéalement, le titulaire est à la base un technicien polyvalent au fait des différentes techniques de production de composants métalliques, doté de sens pratique et organisationnel, familier du secteur de la sous-traitance.
Son attirance pour les affaires et son goût pour l’éclectisme l’incitent (ou l’ont déjà incité) à relever de nouveaux défis hors technique, à orienter sa carrière vers la vente, le marketing, la gestion ou les achats.
Ambitieux à l'esprit entrepreneurial, il considère ce poste comme une opportunité, conscient de son enjeu et du gain financier qu’il peut en tirer, l’objectif du dirigeant étant d’assurer la pérennité de la société en pouvant compter sur un titulaire impliqué.
En leader dynamique, méthodique et tenace, ce technicien passionné par les affaires fonce et va de l’avant en battant réactif, efficace et pragmatique, porté sur le concret.
Son aisance dans les contacts le conduit vers les autres pour notamment prospecter continuellement, défricher des marchés, et convaincre les clients.
Bon communicateur, donc politique et psychologue, le titulaire s'impose par sa force de persuasion auprès des prospects et clients, en soulignant les avantages qu'ils trouveront à travailler avec notre société.
A demeure, il s’impose en meneur et fédère la petite équipe de l’entreprise par l’échange et la concertation.
En fin tacticien et imaginatif, il maîtrise les stratégies de négociation.
Curieux d'esprit et créatif, il apporte des idées et propose des initiatives, sur le plan commercial et, si possible, technique. En visionnaire, il propose une stratégie de développement de l'entreprise et définit avec le dirigeant la politique commerciale & marketing la mieux appropriée.
Son sens de l’organisation et sa vivacité d’esprit lui permettent de « switcher » avec aisance d'un sujet à l'autre, de la technique à la vente, aux achats ou à la gestion.
Fort de l’expérience acquise sur le fonctionnement de la société, il sera armé pour assumer à terme le poste de DG, Avec le goût du challenge, il rejoint notre entreprise en leader tonique qui a pour objectif de la faire progresser puis de la diriger en qualité de DG, tremplin idéal pour reprendre la société s’il le souhaite.
A défaut de disposer d’emblée de toutes les compétences ou de l’expérience requises, sa personnalité, sa volonté, donc son savoir-être, lui permettront de les acquérir au fil du temps.
Apport de réseaux ou de contacts apprécié.
Formation
- Ecole d’Ingénieur dont ESFF, DUT / BTS en fonderie ou mécanique-productique
- Expérience ou complément de formation en action et gestion commerciales
Langues
Anglais (courant) et si possible allemand (confirmé)
Rémunération
Elle sera constituée de :
- Un fixe appréciable selon la formation du titulaire, son apport et son expérience dans la fonction ou dans les technologies diffusées par la société
- Plus un intéressement substantiel
Avis aux candidats
La description du profil met l'accent sur le savoir-être, qui est un critère aussi important que le savoir-faire pour la réussite à ce poste.
Langues et compétences
Savoir-être
- Sens pratique
- Capacité à convaincre
- Sens de l'organisation
- Capacité à fédérer
- Rigueur
- Dynamisme
- Ténacité
- Créativité
- Curiosité
- Leadership
- Polyvalence
- Proactivité
- Goût du challenge
- Ambition
- Entreprenant
Savoir-faire
- ERP Intermédiaire
- Management de projet Confirmé
- Management commercial Expert
- Marketing digital Expert
- Animation d'équipes Confirmé
- Logistique Confirmé
- Gestion commerciale Confirmé
- Prospection commerciale Expert
- Achats Intermédiaire
- Gestion des achats Intermédiaire
Information aux candidats
Etant donné l’enjeu et l’envergure de ce poste stratégique, la préférence sera donnée aux candidats ambitieux ayant un réel esprit entrepreneurial, capables de rapidement développer et gérer la société en toute autonomie.
Bien dirigée, la société est très profitable et peut générer une rémunération peu commune au titulaire qui devra avoir la culture de la réussite et un état d’esprit axé sur le business.
Processus de recrutement
- 1er contact téléphonique pour vérifier la comptabilité du CV avec les termes de l'offre
- Autres contacts tél. pour discussion approfondie
- Rencontre si affinité
- Décision et proposition de contrat
Contact : P. Kugler