linamarFaisons connaissance

Linamar est un groupe industriel Canadien. En 50 ans, le groupe est passé d’une petite entreprise d’usinage à un groupe mondial reconnu. Grâce à l’esprit d’entreprise de son fondateur, Linamar est devenue une entreprise qui compte plus de 50 usines réparties dans le monde entier. Pour en savoir plus sur notre Groupe, c’est par ici : www.linamar.com

De par la diversité de ses métiers, nous offrons de belles opportunités de carrières en France et à l’International. Et si notre prochain talent, c’était vous ?

Description du poste

Notre entité Linamar France Holdings recherche un Commercial Grands Comptes Junior – Industrie Automobile (F/H), basé au sein de notre Centre d’Innovation et de Développement situé à Laigneville, dans l'Oise.

Vos Missions

Soutenu(e) par l'équipe senior en place, vous serez en charge de :

  • Gérer votre portefeuille clients selon le budget annuel associé pour atteindre les objectifs de chiffre d’affaires, volumes, parts de marché et marge
  • Construire une coopération commerciale profitable et de haut niveau : vendre les offres et négocier les contrats, bâtir le plan de développement, piloter les activités et les résultats, en contribuant à la mise en œuvre de la stratégie commerciale de l’entreprise à long terme.

Vos responsabilités

Planifier :

  • Elaborer les prévisions de vente à 12 mois et sur le moyen terme, afin d’optimiser la production et la réalisation du budget en collaboration étroite avec les équipes planning et finance
  • Développer une stratégie de partenariat annuelle avec le client fondé sur des ambitions de long terme en établissant les objectifs et la démarche (roadmap, Joint Business Plan)

Vendre :

  • Négocier les contrats annuels et suivre leur réalisation pendant la phase de développement et la vie série
  • Créer les interfaces clients et organiser les réunions avec les clients et les experts internes à 360° (achats, marketing, logistique)

Gérer et analyser :

  • Coordonner avec les services concernés des sites de productions et formaliser par le biais de tableaux de suivi les informations financières et en se portant garant de la fiabilité de celles-ci
  • Suivre les KPI’s propres à l’entreprise et le ROI recherché sur les activités menées, établir les business review avec les clients et en interne
  • Effectuer les reportings et recommandations nécessaires sur la marche des comptes selon les différents besoins internes

Communiquer :

  • Rendre compte en interne des rendez-vous et suivis nécessaires
  • Faire l’interface à bon escient avec les différentes entités du groupe (Technical Center, Production Facilities, Finance) et de l’équipe commerciale Européenne
  • Participer aux réunions commerciales en coordination avec la direction des ventes
  • Opérer une veille permanente sur l’évolution du groupe sur ses marchés par le biais de données extérieures et audits terrain

Vos compétences et connaissances

  • 2-5 ans d’expérience sur un poste similaire
  • Formation technique / ingénierie (compréhension des activités de fonderie, forge et usinage) et avec une première expérience réussie de la relation clients
  • Capacité à construire des stratégies de négociation puissantes et pérennes pour atteindre les objectifs locaux / européens (conditions commerciales, conditions de paiement, prime de croissance etc.)
  • Aptitude à contrôler le budget et à démontrer votre expertise dans votre domaine
  • Capacité méthodique de planification commerciale
  • Haut niveau de communication, tant à l'oral qu'à l'écrit
  • Fort esprit d'équipe et d’entreprise
  • Décisif-ve et force d'influence
  • Approche énergique, engageante et positive
  • Assertif-ve, prêt(e) à aller au bout des plans et à surmonter les objections
  • Calme, logique, à l'aise avec tous les niveaux
  • Orientation résultats
  • Maîtrise du français et de l'anglais avec un niveau minimum de C1
  • La connaissance de l’allemand serait un plus

Ce que nous vous offrons

  • Poste à pourvoir en CDI au Techcenter flambant neuf de Laigneville, à quelques minutes à pied de la gare
  • Salaire selon profil, entre 45k€ et 55k€ + bonus
  • Participation aux résultats de l’Entreprise
  • Mutuelle et Prévoyance
  • Restaurant d’Entreprise
  • Parking sur site
  • Evènements internes

Le développement de nos collaborateurs est au cœur de notre Culture d’Entreprise et ainsi, de nombreuses promotions internes sont offertes à nos salariés.

Notre Groupe favorise l’intégration et encourage la diversité au sein de ses équipes. Nos postes sont ouverts à toutes les personnes en situation de handicap.

Si vous êtes à la recherche de nouveaux défis dans un environnement multiculturel motivant, n’hésitez pas à rejoindre notre belle aventure !

Contact : Julie Collery, Chargée des Ressources Humaines : Cette adresse e-mail est protégée contre les robots spammeurs. Vous devez activer le JavaScript pour la visualiser.